Dos debates y una propuesta para la distinción entre negociar y argumentar

Abstract

El artículo desarrolla un concepto de negociación a partir de una específica combinación de modos, entendidos como formas de finalización de un conflicto, e instrumentos, concebidos como los recursos que pueden usar los actores para resolver un conflicto. También se considera la relación que media entre el concepto de negociación y los de argumentación y diálogo. Además, se analizan dos debates posibles en torno al concepto de negociación propuesto; el tema de la relación entre la negociación y los diferentes tipos de argumentación y el análisis de los supuestos de no negociabilidad.

The article develops a concept of negotiation from a specific combination of modes, understood as forms of ending of a conflict, and instruments, conceived as the resources that the actors can use to solve a conflict. The relationship between the concept of negotiation and those of argumentation and dialog is also considered. In addition, the article analyzes two possible debates around the concept of negotiation proposed, as well as the relationship between negotiation and the different types of argumentation, and also the cases of non-negotiability.