Marketing y niños

Abstract

Hablar de niños es hablar de diversidad, de complejidad, de cambios continuos y constantes, pero también de responsabilidad, educación y protección. Desde el punto de vista de la empresa y el mercado, el segmento infantil se caracteriza por una interesante heterogeneidad, por su apreciable influencia sobre un número importante de sectores del mercado –más allá de los exclusivamente infantiles- y por estar continuamente mutando, cambiando. Su peso demográfico no refleja la importancia de su influyente repercusión económica y social, que lo sitúan, en la actualidad, como un segmento de mercado muy atractivo. En este libro se abordan de forma directa y sencilla las claves sobre las que descansa la peculiaridad del target infantil, intentando dilucidar cuestiones como las siguientes: ¿Cómo son los niños de hoy? ¿Qué les gusta? ¿Qué necesitan? ¿Cómo se relacionan con sus familias y amigos? ¿Qué les motiva o influye en sus decisiones? ¿Qué compran? o ¿Dónde consumen? El presente trabajo no se centra únicamente en la consideración social y psicológica del niño como consumidor, el libro está estructurado en seis capítulos que abordan desde la evolución de la concepción histórica de la infancia hasta las tendencias de futuro que ya se pueden ir identificando dentro de este mercado, y que se plantean como desafíos y retos emergentes en el marketing infantil. A lo largo de estas páginas, se identifican y describen seis tipos de mercado diferentes en los que los niños tienen o desarrollan papeles con un protagonismo muy marcado. Se atiende a las variables que se utilizan para segmentar el mercado de los niños y que tienen en cuenta tanto factores sociodemográficos tradicionales, como otros más específicos y adaptados a la peculiaridad de este target. Además, las autoras reflexionan sobre la investigación con niños y abordan la relación del niño con las marcas y la publicidad, la selección de los medios de comunicación más interesantes para alcanzar a este público objetivo, y el diseño de novedosas estrategias de producto y distribución que atraigan y seduzcan al consumidor infantil.